יש לך צוות מכירות, אבל משהו לא עובד.
הם לא סוגרים כמו שציפית.
הם לא מתלהבים.
הם לא מביאים את המספרים שאתה צריך.
אתה שואל את עצמך – אולי אני צריך מישהו מבחוץ?
מישהו שיבוא, ינער, יכוון, ידרבן, יראה להם איך עושים את זה באמת.
פה נכנסים לתמונה מאמני מכירות.
למה בכלל צריך מאמן מכירות?
בוא נדבר דוגרי.
רוב אנשי המכירות לא נולדו עם זה.
הם צריכים מישהו שידחוף אותם, יראה להם את הדרך, יגרום להם להאמין בעצמם.
מאמן מכירות טוב לא רק מלמד טכניקות – הוא משנה גישה, בונה ביטחון, מוציא מהאנשים שלך את מה שהם לא ידעו שיש בהם.
הבעיות הכי נפוצות שאני שומע מלקוחות:
– “הצוות לא יוזם מספיק”
– “הם לא יודעים להתמודד עם התנגדויות”
– “הם לא מבינים למה הלקוח לא קונה”
– “הם לא יודעים לשאול את השאלות הנכונות”
– “הם לא סוגרים עסקאות”
מאמן מכירות מקצועי נכנס בדיוק בנקודות האלה, ומביא תוצאות.
מה עושה מאמן מכירות שונה ממנהל מכירות?
מנהל מכירות – דואג ליעדים, דוחות, בקרה.
מאמן מכירות – דואג לאנשים.
הוא נכנס לראש של כל אחד, מבין מה עוצר אותו, מה מפחיד אותו, מה מדליק אותו.
הוא לא רק אומר “תמכור יותר” – הוא מראה איך, צמוד, אחד על אחד, עד שזה קורה.
דוגמה אמיתית:
היה לי לקוח עם צוות של 8 אנשי מכירות.
כולם היו “בסדר”, אבל אף אחד לא היה כוכב.
אחרי חודשיים של אימון אישי – שניים מהם הפכו למובילים,
השלישי קיבל ביטחון והתחיל ליזום,
והרביעי – עזב, כי הבין שזה לא בשבילו.
וזה בסדר.
עדיף צוות קטן, חד, רעב – מאשר קבוצה של “בסדרים”.
איך בוחרים מאמן מכירות שמתאים לעסק שלך?
לא כל מאמן מתאים לכל עסק.
יש כאלה שמדברים גבוה, אבל לא ירדו איתך לשטח.
יש כאלה שמביאים שיטות אמריקאיות שלא עובדות פה.
אתה צריך מישהו שמבין את השוק שלך, את הלקוחות שלך, את הראש שלך.
מה לבדוק לפני שבוחרים מאמן מכירות:
– ניסיון אמיתי במכירות, לא רק בהרצאות
– היכרות עם התחום שלך (B2B, B2C, טלפוני, שטח)
– המלצות אמיתיות, לא רק לוגואים באתר
– גישה פרקטית – לא רק תיאוריה, אלא תרגול בשטח
– ליווי אישי, לא רק סדנה חד-פעמית
טיפ שלי:
תבקש פגישה ניסיון.
תראה איך הוא מדבר עם הצוות שלך.
תשאל אותם איך הרגישו אחרי.
אם הם נדלקו – אתה בכיוון.
מה ההבדל בין סדנת מכירות לאימון אישי?
סדנה – כולם יושבים, שומעים, רושמים.
אימון אישי – המאמן יושב עם כל אחד, מפרק איתו את החסמים, בונה לו תוכנית אישית.
בסדנה – כולם יוצאים עם אותו חומר.
באימון – כל אחד יוצא עם משהו אחר, שמתאים לו.
למה זה משנה?
כי בסוף, כל איש מכירות הוא עולם אחר.
אחד צריך ביטחון, השני צריך טכניקה, השלישי צריך מישהו שיאמין בו.
אימון אישי זה המפתח.
ב-SALES ACADEMY, זה בדיוק מה שאנחנו עושים – אחד על אחד, עד שמגיעים לתוצאה.
מה מקבלים ב-SALES ACADEMY?
פה לא מדברים סיסמאות.
פה בונים תוצאות.
מעטפת השירותים שלנו:
– ליווי ואימון מכירות מקיפים – מהאסטרטגיה ועד הביצוע
– פתרונות מותאמים אישית – כל עסק, כל צוות, כל מטרה
– סדנאות פרקטיות – תרגול אמיתי, לא רק דיבורים
– ייעוץ ופיתוח עסקי – לא רק למכור, אלא גם לגדול
– הדרכות למנהלים – להפוך כל מנהל למאמן
– ייעוץ KPI – למדוד, לשפר, להצליח
– ליווי שטח – לא רק במשרד, גם אצל הלקוח
היתרון שלנו:
30 שנות ניסיון, מאות עסקים, תוצאות מוכחות.
אנחנו לא עוזבים עד שאתה רואה שינוי אמיתי במספרים.
שאלות נפוצות על מאמני מכירות
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
בדרך כלל, כבר אחרי חודש רואים שינוי בגישה ובמספרים.
האם זה מתאים גם לעסקים קטנים?
כן. לפעמים דווקא בעסק קטן, כל שיפור קטן עושה הבדל ענק.
האם מאמן מכירות מתאים גם למנהלים?
חד משמעית. מנהל שמבין מכירות – יודע להוביל צוות להצלחה.
מה קורה אם איש מכירות לא משתפר?
לפעמים זה סימן שהוא לא במקום הנכון.
עדיף לדעת את זה מוקדם, מאשר להמשיך לגרור.
האם אפשר לקבל ליווי מתמשך?
בטח. יש לנו מסלולים של ליווי חודשי, רבעוני, שנתי – מה שמתאים לך.
טיפים ממני לבחירת מאמן מכירות
- תבחר מישהו שמדבר בגובה העיניים, לא מישהו שמרצה עליך.
- תוודא שהוא יודע לעבוד עם אנשים, לא רק עם מספרים.
- תבקש לראות דוגמאות אמיתיות, לא רק מצגות.
- תבדוק שהוא זמין – מאמן שלא עונה, לא שווה כלום.
- תוודא שיש לו ניסיון אמיתי, לא רק תעודות.
סיכום: מאמן מכירות – ההבדל בין “בסדר” ל”מצוין”
אם אתה רוצה לראות שינוי אמיתי בצוות שלך,
אם נמאס לך מהבטחות בלי כיסוי,
אם אתה רוצה תוצאות –
מאמן מכירות טוב זה ההשקעה הכי חכמה שתעשה השנה.
אני מזמין אותך להרגיש מה זה אומר להצליח במכירות כדרך חיים – אותנטית ומוצלחת.
חייג עכשיו: 053-9000160
או השאר פרטים באתר SALES ACADEMY.
SALES ACADEMY
טלפון, ווטסאפ: 053-9000160
sales-academy.co.il
המאמר הזה נכתב במיוחד עבורך, כדי שתבין למה מאמני מכירות הם המפתח להצלחה שלך.
